Pocas veces alguien llega y nos toca la puerta para darnos exactamente lo que estamos buscando. Es por ello que mucho se habla de como buscar y conseguir las oportunidades que tanto deseamos.
El "gurú" del marketing Seth Godin suele escribir pequeños pero útiles consejos para los negocios. Es de allí que viene esta inspiración (aquí si desean leer su post original Three things you need if you want more customers).
Tres cosas que necesitamos:
1. Un grupo de posibles compradores que puedas identificar y conseguir.
Muchas veces escuchamos a alguien que tiene grandes ideas, y cuando le preguntamos: "A quien se lo vas a vender?" suelen responder: "No se, hago algo de publicidad y ya" o alguna otra respuesta de ese estilo.
Tenemos que aprender quienes son nuestros posibles clientes, porque solo de esta manera vamos a poder ofrecerles algo que realmente les sirva, y no vamos a derrochar dinero probando formulas mágicas que no funcionan.
2. Un grupo de personas con un problema que quieran resolver, usando nuestro producto (o servicio)
Aunque parece similar al anterior punto, aquí vemos la importancia de identificar que problema atendemos y que solución ofrecemos. Ya que de esta manera vamos a poder saber quienes van a estar realmente interesados en nosotros, y poder explicarles porqué somos su mejor opción.
3. Un grupo con el deseo y la posibilidad de gastar dinero, para resolver ese problema.
Muchas veces suele ocurrir, que existe gente interesada en solucionar una determinada situación. Pero esto no significa que a este grupo de personas le interese gastar para conseguirlo.
Debemos saber en que están dispuestos a gastar nuestros clientes y que no. Esto nos ayudará a definir los elementos críticos de nuestra oferta.
No siempre las oportunidades tocan a nuestra puerta, pero si realmente estamos atento es posible que cuando pasen las atrapemos preparados.
Usted sabe quienes son sus potenciales clientes? por qué lo eligen? y qué tanto estan dispuestos a pagar?
Otras lecturas recomendadas:
- La paradoja de la elección
- Satisfacción garantizada... o mejor NO
El "gurú" del marketing Seth Godin suele escribir pequeños pero útiles consejos para los negocios. Es de allí que viene esta inspiración (aquí si desean leer su post original Three things you need if you want more customers).
Tres cosas que necesitamos:
1. Un grupo de posibles compradores que puedas identificar y conseguir.
Muchas veces escuchamos a alguien que tiene grandes ideas, y cuando le preguntamos: "A quien se lo vas a vender?" suelen responder: "No se, hago algo de publicidad y ya" o alguna otra respuesta de ese estilo.
Tenemos que aprender quienes son nuestros posibles clientes, porque solo de esta manera vamos a poder ofrecerles algo que realmente les sirva, y no vamos a derrochar dinero probando formulas mágicas que no funcionan.
2. Un grupo de personas con un problema que quieran resolver, usando nuestro producto (o servicio)
Aunque parece similar al anterior punto, aquí vemos la importancia de identificar que problema atendemos y que solución ofrecemos. Ya que de esta manera vamos a poder saber quienes van a estar realmente interesados en nosotros, y poder explicarles porqué somos su mejor opción.
3. Un grupo con el deseo y la posibilidad de gastar dinero, para resolver ese problema.
Muchas veces suele ocurrir, que existe gente interesada en solucionar una determinada situación. Pero esto no significa que a este grupo de personas le interese gastar para conseguirlo.
Debemos saber en que están dispuestos a gastar nuestros clientes y que no. Esto nos ayudará a definir los elementos críticos de nuestra oferta.
No siempre las oportunidades tocan a nuestra puerta, pero si realmente estamos atento es posible que cuando pasen las atrapemos preparados.
Usted sabe quienes son sus potenciales clientes? por qué lo eligen? y qué tanto estan dispuestos a pagar?
Otras lecturas recomendadas:
- La paradoja de la elección
- Satisfacción garantizada... o mejor NO