30 sept. 2009

La regla 10-20-30 para presentaciones de Guy Kawasaki

Creo que esta es una joya, que muchos podrían sacarle provecho. Es una presentación de Guy Kawasaki, un reconocido emprendedor salido de la fabrica Apple.
En esta presentación Guy da su regla de 10-20-30 para las presentaciones en power point al presentarse ante un inversionista, sin embargo esta regla es valida para cualquier presentador. Incluso en ámbitos académicos, lugar que espero llegue este material.

La presentación está en ingles, pero abajo haré mi propia traducción para aquellos que no entienden así pueden aprovecharla.



"Antes de que haya una enfermedad venérea epidémica en la industria de los inversores de riesgo, cree la regla 10-20-30.

Esta es la regla 10-20-30.

Deberías tener 10 filminas en tu presentación de power point, 10 no 15, no me importa si tenés a curva de cambio de paradigma en google, adword y redes sociales optimizada para vender alimento para perros en línea, 10 filminas, eso es todo lo que podemos soportar.

Esas 10 filminas deberías poder exponerlas en 20 minutos, puede que tengas una reunión de 1 hora, pero si usas una laptop con windows te va a llevar 40 minutos hacerla funcionar con el proyector. Esta bien? 20 minutos.

Y la fuente más pequeña que podes usar es de 30 puntos, ves 20, 14 y 12.
Deberías usar 30 por 2 razones: Una es la clase de gente a la que te dirigís se parecen a eso; la segunda razón es que al tener una fuente de 30 podes poner mucho menos contenido, esto te fuerza a saber verdaderamente tu presentación y solo poner el núcleo de tu texto en la filmina.

Si tenés que poner una fuente de 8 o 10 es porqué no sabes el contenido. Si empezás a leer tu material porqué no lo sabes, el público se va a dar cuenta rápidamente y sos un aburrido. Ellos se van a decir a si mismos, este tonto esta leyendo sus filminas. Puedo leer más rápido de lo que este tonto puede hablar, entonces me voy a adelantar.

Si no crees que la fuente de 30 puntos es la adecuada, te voy a dar un algoritmo. Encontrá a la persona más vieja en el público y dividí su edad por 2, esa debería ser el tamaño óptimo de tu fuente.
A menos que le hables a chicos de 16 años, no uses una fuente 8."

Decidi tomarme el trabajo de traducir esta breve charla, porqué me parece qué expresa en tan solo 2 minutos lo que todos vemos cuando observamos una presentación mal preparada.
Qué opinan?

Otras lecturas recomendadas:

- Cómo optimizar el tiempo?
- Introducción a las finanzas de empresas
- Para qué sirve un modelo de negocios?
- La paradoja de la elección

24 sept. 2009

La web 2.0 en 4 videos

Son muchas las ocasiones en las que tengo que explicar sobre el funcionamiento en internet. Y he encontrado una gigantesca ayuda en la misma web.
Los siguientes videos son creaciones de Lefever de commoncraft.

He conseguido las versiones subtituladas para aquellos que no comprenden ingles y encuentran una mayor dificultad en entender estas tecnologias:

Comencemos por los Social media:



La primer etapa, los Blogs:



Luego los lectores RSS:




Finalmente la nueva moda, Twitter:



He decidido no explicar nada al respecto y dejar el espacio para que hagan sus comentarios, y a partir de cualquier duda que tengan escribire y explicare con mayor detalle el uso de estas y otras herramientas.

22 sept. 2009

Jerarquía de las necesidades

Las necesidades son insatisfacciones, carencias. Según el psícologo Maslow las necesidades se pueden jerarquizar en 5 grupos, y para avanzar a través de ellos hay que satisfacer las necesidades anteriores.

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Aquí vemos las necesidades:
- Fisiológicas
- De seguridad y protección
- De afiliación
- De estima
- Autorealización

Está fue quizás la primer gran jerarquización de necesidades, en las que se muestra como una persona primero debe sobrevivir, luego desarrollarse en sociedad para finalmente conseguir su autorealización. A través de los años se han generado varias jerarquías, de acuerdo a las distintas generaciones y estilos de vida.

Sin embargo, el principal argumento para mi aquí, es que una persona no aspirará a satisfacer necesidades que son superiores hasta que no tenga satisfechas aquellas que considere básicas.
Esta pequeña premisa nos explica por qué hay tantas personas que no se cuidan de enfermedades que pueden matarlos dentro de varios años, si no saben si pueden sobrevivir una semana. De igual manera por qué algunos empresarios se ocupan de su empresa día a día, atendiendo lo necesario para sobrevivir y ni siquiera miran la opción de una inversión a largo plazo. Después de todo, para que me sirve tener mucha plata en muchos años, si no puedo llegar a ese año.

Al analizar las necesidades de nuestros clientes, podremos ser capaces de ver con sus ojos y no con los nuestros, por qué toman las decisiones que toman a pesar de que a nuestra opinión estén equivocados.
Si su cliente cree que no es el momento de comprar su producto, fíjense si tienen necesidades más básicas para satisfacer primero. Luego vuelvan a intentarlo.

Otras lecturas recomendadas:

- Cómo identificar a potenciales clientes?
- Cuánto vale tener la razón?
- Estrategias de negocios que no perecen
- Posicionamiento (ser el número 1 o morir)

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