18 jul. 2008

Soy mi producto

Es usual escuchar a cualquier empresario definir su empresa como una extensión de su propio producto. Y lamentablemente no hay forma de salvar a quien no quiere ser salvado.
Y por qué esta afirmación? porque quien se casa con su producto, muere con el.

Entonces, como puede uno presentarse? Uno puede presentarse por la necesidad que satisface al cliente. Ya que las necesidades son duraderas, a diferencia de los productos. Las necesidades aceptan varias formas de ser satisfechas, a diferencia de los productos. Y por sobre todas las cosas, un producto depende de una necesidad, pero la necesidad no depende del producto.

Por lo tanto, la próxima vez que se piense en como venderse y "catalogarse" piense en su futuro, piense en poder cambiar, y piense en que necesita el cliente. No piense en como hago para venderle este producto que ya no quiere, sino como puedo armar ese producto que si necesita.

5 jul. 2008

Definición de objetivos

A la hora de definir un objetivo se deben responder a las siguientes preguntes:
- Qué quier conseguir?
- En cuanto tiempo lo quiero conseguir?
- Cuánto quiero conseguir?

Primero respondo el "qué". Por ejemplo: vender más, bajar los costos, contratar más gente.
Luego en "cuanto tiempo". Por ejemplo: 1 mes, 2 semanas, 5 años.
Finalmente cúanto". Por ejemplo: $1.000, 10horas, 500 personas.

Una aclaración con el tema de cuánto, es que debe incluir la medida (pesos, horas, personas, unidades) con la que se medira. Esta medición se debe establecer por quien establece los objetivos, e incluso diseñar una metodología para medirlo.

Finalmente un ejemplo completo sería: Quiero aumentar las ventas $1.000 en un mes.

Si alguien duda si esta bien realizado el ejercicio, solo deben preguntarse: Si yo le entrego este objetivo a una persona ajena, puede evaluar si lo consegui o no? si esa persona puede decirme si lo alcance o no, es porque el objetivo esta bien definido.

En cambio si no hay forma de compararlo objetivamente, es porque el objetivo debe ser reformulado.

Que son los objetivos?

Lo primero que cualquier empresario debe saber claramente es, que quiere lograr con su negocio.
Pero cuando digo que quiere lograr, no me refiero a una vaga idea como ganar dinero, sino sentarse y realmente definir (en forma escrita es un excelente ejercicio), que quiere lograr en un tiempo determinado con su empresa.

Este sencillo ejercicio sirve a 2 funciones principales.
Recordarse a si mismo con el paso del tiempo, por que se levanta dia a dia para seguir trabajando.
En segundo lugar, poder comunicarle a todo aquel que lo rodea, por que tiene ese negocio. De esta manera aquellos interesados se sumaran al proyecto, y aquellos que no les interesa no gastaran su tiempo ni el del empresario.

4 jul. 2008

Bienvenidos

Les quiero dar la bienvenida a este nuevo espacio, creado, ideado y diseñado con el unico fin de comunicar ideas de negocios.
Para ser un poco más específicos, pequeñas ideas, para pequeños emprendimientos, que puedan generar grandes cambios a sus dueños o líderes.

Poco a poco ire publicando algunas herramientas de uso personal en el ambito de los negocios, como asi también algunas prácticas que me gusta realizar con distintos empresarios.

Espero que aquella persona que le agraden los desafios de manejar una empresa en la dinamica actual, este interesada en mis notas y pueda dejar su pequeña semillita, para que todos podamos nutrirnos de ellas.

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