La regla 10-20-30 para presentaciones de Guy Kawasaki

Creo que esta es una joya, que muchos podrían sacarle provecho. Es una presentación de Guy Kawasaki, un reconocido emprendedor salido de la fabrica Apple.
En esta presentación Guy da su regla de 10-20-30 para las presentaciones en power point al presentarse ante un inversionista, sin embargo esta regla es valida para cualquier presentador. Incluso en ámbitos académicos, lugar que espero llegue este material.

La presentación está en ingles, pero abajo haré mi propia traducción para aquellos que no entienden así pueden aprovecharla.

"Antes de que haya una enfermedad venérea epidémica en la industria de los inversores de riesgo, cree la regla 10-20-30.

Esta es la regla 10-20-30.

Deberías tener 10 filminas en tu presentación de power point, 10 no 15, no me importa si tenés a curva de cambio de paradigma en google, adword y redes sociales optimizada para vender alimento para perros en línea, 10 filminas, eso es todo lo que podemos soportar.

Esas 10 filminas deberías poder exponerlas en 20 minutos, puede que tengas una reunión de 1 hora, pero si usas una laptop con windows te va a llevar 40 minutos hacerla funcionar con el proyector. Esta bien? 20 minutos.

Y la fuente más pequeña que podes usar es de 30 puntos, ves 20, 14 y 12.
Deberías usar 30 por 2 razones: Una es la clase de gente a la que te dirigís se parecen a eso; la segunda razón es que al tener una fuente de 30 podes poner mucho menos contenido, esto te fuerza a saber verdaderamente tu presentación y solo poner el núcleo de tu texto en la filmina.

Si tenés que poner una fuente de 8 o 10 es porqué no sabes el contenido. Si empezás a leer tu material porqué no lo sabes, el público se va a dar cuenta rápidamente y sos un aburrido. Ellos se van a decir a si mismos, este tonto esta leyendo sus filminas. Puedo leer más rápido de lo que este tonto puede hablar, entonces me voy a adelantar.

Si no crees que la fuente de 30 puntos es la adecuada, te voy a dar un algoritmo. Encontrá a la persona más vieja en el público y dividí su edad por 2, esa debería ser el tamaño óptimo de tu fuente.
A menos que le hables a chicos de 16 años, no uses una fuente 8."

Decidi tomarme el trabajo de traducir esta breve charla, porqué me parece qué expresa en tan solo 2 minutos lo que todos vemos cuando observamos una presentación mal preparada.
Qué opinan?

Otras lecturas recomendadas:

- Cómo optimizar el tiempo?
- Introducción a las finanzas de empresas
- Para qué sirve un modelo de negocios?
- La paradoja de la elección

Habilidades para triunfar

(imagen saca de cuarto oscuro)

Hace pocos leí un artículo en Materiabiz llamado El carácter emprendedor, ¿escrito en los genes? en el que se trata de dar respuesta a la mítica pregunta si un emprendedor nace o se hace.

En la nota se explica cómo se estudio este tema, y su conclusión es que en parte se nace y en parte se hace. Cómo es esto?
Pues en nuestros genes tenemos una cierta predisposición a algunos temas y algunas ventajas naturales. Sin embargo, parte de los resultados no solo dependen de esa habilidad, sino que también del esfuerzo y la dedicación que tengamos.

Desde mi punto de vista, esto no es un gran descubrimiento, aunque si finalmente utilizan alguna herramienta y metodología que parece bien encaminada.
Sin embargo me puse a pensar, de que se tratan las habilidades necesarias para el éxito? Cómo las podemos cultivar? y que predisposición genética necesitamos?

Entonces caí en la cuenta de que cuando hablamos de habilidosos o genios, en algún área, nos solemos referir a ciertas capacidades bastante genéricas. Por ejemplo, es un gran deportista, profesional, amigo, padre.
Sin embargo, no enfatizamos en cuales son las características que lo hacen tan particular. Y cuando empezamos a explorar, no siempre son aquellas que uno se imagina que son, sino que son capacidades que esa persona tiene muy específicas, que las sabe aprovechar al máximo, en el área en la que es considerado especial.

Y cómo cultivamos capacidades en las que somos especiales? Bueno, primero tenemos que identificar aquello que nos hace resaltar entre la gente que nos rodea, aquello por lo que somos reconocidos, luego ver esa habilidad que valor les puede ofrecer a los demás, y finalmente ver cómo complementar esa habilidad para sobresalir cada día más y más.

Pensemos por un instante esto, si una persona al nacer es completamente inútil, y luego de algunos años puede hablar, caminar, alimentarse, razonar, y tantas otras habilidades que bastante complejas son. Por qué no podremos desarrollar una pequeña habilidad distinta a otras personas?

Dejemos de pensar que todos debemos ser alumnos de excelentes notas en todas la áreas, nosotros debemos ser personas capaces de interactuar en sociedad (para eso ciertas habilidades genéricas) y luego tenemos que explotar nuestro potencial. Y vale la pena remarcar que nuestro potencial es NUESTRO, y no el que la sociedad nos pide.

Yo les pregunto, ustedes saben cuales son sus habilidades especiales? las explotan? las expanden?

Otras lecturas recomendadas:

- La clave del éxito
- Motivando a las personas

Ponencia de congreso

En la fecha estará participando del 8º Congreso Argentino y 3º Latinoamericano de Educación Física y Ciencias.

Esta será mi primer participación con una ponencia a cargo, dentro de la rama de Gestión y formación Profesional.

Para aquellos que deseen pueden ver la presentación a continuación:

10 años de gestión de Micolonia

View more presentations from Juan luis Sarchione.

Esta ponencia es compartida con los Profesores Sergio Gustavo Mussa, y Mariano Lutczak. Ellos son parte del grupo de dirección de la colonia de vacaciones "Micolonia" en la que participo.

Cómo dirige su negocio?

Deben existir cientos sino miles de consejos sobre cómo uno puede dirigir mejor su empresa, sin embargo algunos nos resultan más prácticos que otros.

En este caso les voy a mencionar un par de ideas para poder crecer junto a su negocio.

Primero debemos identificar nuestra manera de vernos, y nuestra forma de dirección o liderazgo.
Por lo que para crecer debemos pensar más en lo estratégico que en lo operativo.

Al tomar decisiones, algunas personas lo hacen influenciados fundamentalmente por el impacto en sus bolsillos sobre los hechos más cotidianos. Mientras tanto, otros prefieren verlo desde una visión distinta, considerando principalmente los efectos más globales y con impacto en el largo plazo.

Es importante aclarar que ambos son puntos de vista complementarios y no contradictorios.

La perspectiva operativa es la forma en que el director analiza el impacto de sus decisiones, en el día a día de su trabajo, y el trabajo de los demás.
La perspectiva ejecutiva o directiva es la manera en que el director analiza el impacto de sus decisiones, en los resultados de la empresa. Mira hacia adentro y relativamente a corto plazo.
La perspectiva estratégica es el modo en que el director analiza o presenta su empresa teniendo en mente el cumplimiento de los objetivos últimos y su posicionamiento en el mercado. Mira más hacia afuera y a largo plazo.

Para ver la realidad con una perspectiva más estratégica, nos puede ayudar clasificar a los problemas que afrontamos en tres áreas posibles (según Covery):

- Control directo que involucra nuestra propia conducta.
- Control indirecto que involucra la conducta de otras personas.
- Inexistencia de control, cuando no podemos hacer nada, por referirse a realidades del entorno o pasadas.

Tener un pensamiento estratégico y poder transmitirlo de forma clara es el primer paso necesario para contar con una organización más organizada y enfocada en alcanzar sus objetivos.
Para que esto sea posible, deberá también aprender a delegar y controlar con sistemas formales de planeamiento y control.

Y usted que mirada utiliza en su negocio?
Aplica herramientas formales de planeamiento y control?

Otras lecturas recomendadas:

- Los sistemas de control nos ayudan a crecer
- La importancia de los costos

Cuanto vale un profesional

Esta es una pregunta que muchos pueden hacerse desde el momento que deciden estudiar una profesión o dedicarse a un área específica. Además vemos grandes diferencias entre uno y otros y nunca sabemos cómo ubicarnos.

De ahí que surge la pregunta: Por qué hay ciertos profesionales que cobran fortunas por sus servicios?

Para responderla debemos ser concientes de que ser un profesional, no solo implica estudiar y conseguir un titulo universitario. Además tenemos que saber moldear nuestra propia persona como producto, comunicar nuestro conocimiento experto en términos que nuestros clientes comprendan que no solo pagan por nuestro servicio, sino por lo que nosotros valemos como profesionales.
Como dice un conocido refrán, además de serlo hay que parecerlo.

Lo primero que debemos hacer es identificar cual va a ser nuestro negocio, y que propuesta le vamos a ofrecer a nuestros clientes. Luego debemos establecernos objetivos que puedan ser medidos, y poner todo nuestro esfuerzo en alcanzarlo.

Para poder realizar todas estas tareas es importante tener bien clara, cual es la finalidad que se quiere perseguir.
La finalidad es aquel ideal máximo que queremos alcanzar, que siempre nos guía y motiva para seguir adelante.

Desde este punto en adelante esta bueno generar un ciclo de mejoras continuas.



Este ciclo nos puede ayudar a ofrecer poco a poco un servicio o producto que genera un valor agregado renovado.

Ustedes se comunican con sus clientes para mejorar? o cómo logran identificar sus necesidades?

Otras lecturas recomendadas:

- Asesoramiento profesional a través de los Blog
- Qué aprendemos al estudiar?

Modelo de negocio GRATIS

Hay cosas que parecen no combinar, y este es un caso que a primera vista puede generar sospechas o malos tragos.
Sin embargo, mi idea es explicar cómo el modelo de Free Economics funciona y es posible llevarlo a la vida real.

Me creerian si les digo que algunas grandes empresas ofrecen sus productos y servicios gratis? le parece posible que una pequeña empresa lo pueda hacer? El modelo de Free economics dice que si.

Hoy estaba conversando con mi madre, sobre la evolución en algunos negocios y el free economics basado en internet, y cómo este modelo (bastante revolucionario por cierto) está comenzando a corporizarse.

El free econonmics es un modelo de negocios en el que las empresas ofrecen sus productos y servicios a sus clientes o usuarios, en forma gratuita. Si, exactamente eso, ofrece lo que produce sin cobrarle a su cliente nada.

Y cómo puede una empresa sobrevivir sin vender?
A decir verdad pocas empresas hoy en día lo hacen, y sigue siendo una incógnita cómo resolverán esa pregunta, pero hay otras que han encontrado un modelo muy interesante en el free economics y han explotado a la perfección.

El modelo se basa en las plataformas de internet, en la que ofrecer el servicio de búsquedas por ejemplo (google) a 1 usuario más, no le genera un gasto extra. Entonces cómo a la empresa le es indiferente económicamente lo puede hacer.
Piense usted cuando contenido aprovecha de internet sin pagar: Descargas de música, películas, fotos, libros. Todo un contenido desarrollado y que usted tiene GRATIS!!!

Ahora, qué nos puede aportar esto?
Nos puede aportar una mirada nueva, para ver que cosas "imposibles" no siempre lo son tanto.

Ahora la trampa de este modelo, que utiliza herramientas tan antiguas cómo sencillas. Si usted se lee todos mis libros gratis, ve todos mis videos por internet y realmente simpatiza con mis propuestas. No le encantaría asistir a una conferencia mía?
Esta invitación es atractiva para muchas personas, pero fíjense que extraño que en el momento de conocernos, el lugar esta limitado, ya no es cómo internet. Entonces las viejas competencias de oferta y demanda vuelven a nacer, pero potenciadas!!!
Por qué potenciadas? pues porqué yo ya he despertado MUCHO interés en usted para verme, y me conoce MUCHA más gente que antes, por lo que el deseo de mis conferencias es mucho más alto.

Lo invito a pensar, podría usted ofrecer algún servicio o producto gratuito para hacerse conocer?
Si dice que no, le recomiendo leer blogs y vera cuanto se puede ofrecer gratis.

Otras lecturas recomendadas:

- No, eso es imposible
- Nuevos mundos digitales, nuevas reglas

Asesoramiento profesional a través de los Blog

Este puede ser uno de los puntos de partida para cualquier profesional que quiera comenzar a desarrollar un posicionamiento personal en internet, en base a sus conocimientos y trabajos que desea realizar.

El asesoramiento o consultoría que se puede ofrecer, puede cubrir los pasos básicos. Pueden ser aquellos consejos que uno daría a un amigo sin cobrar, puede incluso explicar el por qué un profesional hace tantas preguntas antes de dar una respuesta.

Entonces, qué debe hacer un profesional que se quiera posicionar en internet, para ofrecer sus servicios?

1. Debe tener bien en claro cuál es el objetivo que quiere conseguir.

2. Debe informarse (y puede asesorarse) sobre cómo desarrollar la estrategia que mejor le sirva para alcanzar esos objetivos.

3. Debe generar un espacio en donde la gente lo reconozca, y quiera ponerse en contacto con el

4. Debe saber cómo capitalizar lo realizado.

Entiendo que puede parecer genérico todo este contenido, por lo que vamos a dar un ejemplo.

El objetivo de mi blog, es generar una red de contactos y posicionarme personalmente en un nicho de mercado.

He estudiado durante varios meses muchos sitios de noticias, he aprendido a incorporar herramientas y cómo utilizarlas. Pero por sobre todo, he pedido consejos y más consejos de aquellos que ya han aprendido. (CUIDADO, uno sigue aprendiendo todo el tiempo!!)

He creado mi blog personal, una cuenta en twitter, tengo perfiles en internet, y me pongo en contacto con clientes y conocidos a través de estas herramientas.

En este momento estoy desarrollando cursos y asesoramiento sobre las herramientas que yo ya he aprendido a utilizar, y de ahí obtengo mis ganancias.

Entonces, el ofrecer consejos puede ser un asesoramiento, el explicar lo que uno sabe también lo es. No hay que ser el mayor experto para explicarle a alguien algo que no sabe, sólo hay que dedicarle un poco de tiempo, y deseo.

Ustedes, saben hacia donde se dirigen? lo están alcanzando?
Si no es así, pidan ayuda y consejos, la gente suele tener voluntad para ayudar.

Otras lecturas recomendadas:

- El marketing online es un gran aliado para emprendimientos, PyMEs y profesionales
- Cómo ganar dinero con una red social
- Ideas para aumentar el tráfico hacia su blog

Sepa cómo predecir el comportamiento de una persona

El ser humano es un animal de costumbres, y como tal, puede ser extremadamente fácil predecir sus acciones. Solo tenemos que aprender a influirlo sutilmente.

Esto puede sonar un poco fuerte, pero una vez que descubrimos un patrón de comportamiento, solemos descubrir una serie de detalles que influyen a que un hecho ocurra.
Soy consiente de que varias ciencias nos dan una explicación extremadamente analítica sobre Por qué una persona tiene una determinada actitud. Sin embargo poder poner en práctica herramientas o técnicas que influyen en el comportamiento o decisión de una persona puede ser algo muy curioso y generar distintas sensaciones en las personas.

Les voy a enseñar un ejercicio que pueden poner en práctica, aunque su utilidad sea bastante limitada, es interesante para observar lo predecible del comportamiento humano.

El ejercicio es el siguiente:

Deben responder rápidamente a las siguientes preguntas.

1. De qué color es un guardapolvo escolar?

2. De qué color es la crema?

3. De qué color es el azúcar?

4. De qué color es la sal?

5. Qué toma la vaca?

Para los que no se dieron cuenta, la vaca toma agua, no leche como probablemente usted respondió.
Lo que acaba de ocurrir es que una pequeña sugestión hace que sea posible predecir la respuesta de la persona.
Con técnicas basadas en estos principios (y otras más avanzadas) es posible influir y manipular a las personas.

Lo interesante es resaltar que este y muchos otros ejercicios nacieron de la simple observación de las personas. Lo que se debe hacer es ver que respuesta tiene la gente ante ciertos estímulos, y así podemos predecir sus comportamiento.

Ahora usted pruebe distintas interacciones con la gente (incluso puede probar este mismo ejercicio) y vea que respuestas obtiene. Pruebe con distintas formas de saludos, distintos tonos de voz o distintas posturas, y trate de ver si puede predecir algún comportamiento.

Otras lecturas recomendadas:

- Cómo influir en las ventas
- Uno ve lo que busca

Usando Twitter para los negocios

Este es el nombre del libro que quiero compartir con ustedes. Este libro es una traducción personal, del libro de John Jantsch llamado Begginer´s Guide to Using Twitter for Business.

Anteriormente en las redes sociales superan oceanos les habia adelantado sobre este pequeño proyecto, y aquí les tengo el resultado final.

Presione aquí para descargar: Usando Twitter para los negocios

Este libro intenta ser una guía para los primeros pasos en twitter, y poder definir que utilidad le podemos sacar en nuestro negocio (o area de interés)

Me gustaria que aquellos que ya conocen twitter y son actuales usuarios, que lo lean para poder hacerme la mayor cantidad de críticas posibles.
Aquellos que no son usuarios de twitter, los invito a leerlo, para que puedan conocer esta nueva herramienta, y vean si es de su interes o no.

A medida que haya actualizaciones del libro, las ire publicado.

He decidido actualizar nuevamente esta sección y copiar varias notas encontradas.

En el blog de Pancho R. Tristan (un lector y a quien leo regularmente) se publico la siguiente nota: Usando Twitter para los negocios. A quíen le agradesco por sus distintas menciones hacia mi.

En el blog de John Jantsch ha aparecido la nota Twitter for business (En español).

También encontre notas en:



- Engineering that system


- Marketing News Channel


- SpamLoco


- Marketing Plan


- Publiteca


- Recursos para Pymes




Repercusiones en Twitter:


- Search: Twitter for business (En español)


- Search: Usando twitter para los negocios

La innovación del amateur

La creación de grandes innovaciones, no siempre vienen de la mano de una gran empresa, luego de un proceso de investigación y desarrollo.
Muchas veces las grandes innovaciones vienen de usuarios insatisfechos, que superan su propia necesidad y superan al proveedor.

Charles Leadbeater, explica como el proceso de creatividad muchas veces surge del uso de un producto existente que no se le encuentra un uso, hasta que llega a un grupo de personas que le generan un uso, y a partir de ahi se genera un negocio. Los ejemplos que da son la creación de la Mountan Bike, el SMS, y otros.

Cuando la innovación es radical, es incierta y afecta a un grupo grande de personas, es el momento perfecto para que la creatividad colaborativa se ponga en marcha.
Es aquí donde cualquier persona, puede generar una gran innovación, y generar un buen emprendimiento.

Les dejo una charla de Leadbeater (en ingles) en la que desarrolla sus ideas.

Nuevos mundos digitales, nuevas reglas

Viendo una conferencia de Larry Lessig, sobre copyright y creatividad, no pude evitar compararlo con charlas que escuche de Juan Carlos Lucas, y con muchas discusiones sobre los cambios en el negocio de disqueras, televisión y demás.

Lessig, propone modelos competitivos, con nuevas reglas y desafiando algunos paradigmas que no saben como interpretar las nuevas tecnologias y capacidades de la gente.

Me resulto muy enriquecedor cuando Lessig explica como un niño hoy en dia puede usar una computadora y crear un material que para el adulto sería casi imposible. Como la creatividad pura de un niño, esta traspasando las barreras de multinacionales, y como esto entra en conflicto con nuestras leyes actuales y nuestras formas de censurar esa conducta.

Su charla se basa en que las leyes limitan la creatividad, al no poder comprender que es lo que se hace, como se hace y cual es su finalidad.
Por eso y mucho más, los invito a ver su charla (no es tan larga, aunque es en ingles).
Espero que puedan disfrutarla y comprender con las palabras de un adulto, los pensamientos de un niño que nacio con la actual tecnologia informatica.

Qué tan dificil es actualizarse?

Hace algunos meses durante las capacitaciones que brinda Emtec, a cargo de Juan Carlos Lucas, nos explicaban la dificultad de comprender el uso de las nuevas tecnologias, y por qué las rechazamos naturalmente.
Para explicarnos esto, nos mostro un video de como hubiera sido en la edad media la existencia de una nueva tecnologia llamada "libro".

Les dejo el video, para que ustedes mismos piensen, por qué es tan dificil a medida que uno crece aceptar que hay nuevas formas (pueden ser mejores o no) de hacer las cosas.
Noten como uno toma a todas las cosas nuevas con miedo, y crítica en forma negativa las nuevas tecnologias.

"Sistema operativo moderno" de la edad medi

Posicionamiento (ser el número 1 o morir)

En el mundo de los negocios el posicionamiento es un tema muy importante al momento de hablar de marcas.
Existen luchas feroces por conocer la mente del consumidor y posicionarse como la mejor.

Pero, qué es esto del posicionamiento? Por qué es tan importante?
El posicionamiento es la ubicación que tiene nuestra marca o producto en la mente del consumidor. Esta demostrado que una persona puede recodar muchas categorias o grupos de elementos, pero solo recuerda algunos de los elementos que la componen. Peor aun, solo recuerda aquellos que sobresalen o son los primero.

Realice este famoso ejercicio:
- Trate de recordar a los subcampeones de la competencia que más le guste.
- Trate de recordar los vicepresidentes del país que desee.

Seguramente solo podra recordar (si recuerda alguno) aquellos que hayan sobresalido por algun tema.
Esto nos muestra que una persona solo recuerda los elementos principales y los secundarios los olvida. Salvo, y aqui un tema a trabajar, que a pesar de ser segundos, sean los primeros en algun sub-conjunto o categoria.

Por ejemplo, la bebida gaseosa número 1 es coca cola, pero si yo pido la bebida gaseosa No Cola, puede ser 7up.

Este hecho genera oportunidades para crear una categoria especifica en la que una empresa se destaca y es la mejor. De esta forma nos posicionamos como número uno, y podemos ser recordados.
Entonces, usted es el número uno en que categoria? o sea eternamente olvidado?

Solo aprendemos al equivocarnos

Voy a explayar esta idea que siempre me guío y que puede generar un poco de discusión.
Creo que la única forma pura de aprendisaje es através del error. Probablemente me equivoque y solo espero poder aprender de esto.

Por qué digo que es la forma más pura?
Si yo tomo una decisión, y obtengo una respuesta, solo puedo saber si erre o acerte. Si erre, puedo investigar y saber en qué, volver a analizarlo y mejorar. De esta forma habré aprendido algo certero. Y es que esa decisión tuvo al menos 1 error.

Ahora yo me pregunto, si acierto. Cómo puedo estar seguro de que acerte por elegir bien, porqué comprendi en forma completa el problema, o simplemente acerte porqué habia otros elementos que no tuve en cuenta (es más, desconozco de su existencia) pero actuaron de forma favorable a mi resultado.
De esta forma no habre aprendido nada, porqué no tengo certeza sobre la influencia que tuvo mi toma de decisión sobre el desenlace.

Me gustaría saber que opinan al respecto. A ver si logro aprender algo nuevo =D.

Uno ve lo que busca

Esta demostrado que la gente tiene la capacidad de ver solo aquello que intenta ver, y que puede pasarle por delante de sus narices cualquier cosa que no se dará cuenta.
Imaginense si tienen el negocio de sus vidas delante suyo. Es mejor estar preparado cierto? no sea que no lo vean.

A continuación hay un video publicitario en el que demuestran como se pueden pasar muchas cosas delante de uno sin que las vea.
Para aquellos que no saben ingles, les pide que cuenten los pases que realiza el equipo blanco. (tiene un final inesperado, presten atención)

Test Your Awareness: Do The Test

El miedo en los negocios, una introducción

Primero buscaremos alguna definición biológica del tema.

Miedo - Wikipedia, la enciclopedia libre

El miedo es una emoción caracterizada por un intenso sentimiento habitualmente desagradable, provocado por la percepción de un peligro, real o supuesto, presente o futuro.
Desde el punto de vista biológico, el miedo es un esquema adaptativo, y constituye un mecanismo de supervivencia y de defensa, surgido para permitir al individuo responder ante situaciones adversas con rapidez y eficacia. En ese sentido, es normal y beneficioso para el individuo y para su especie.

Qué es lo que podemos estraer de esta información que sea útil en el mundo de los negocios?
1º se caracteriza por un sentimiento desagradable
2º se genera por la percepción de peligro, real o supuesto, presente o futuro
3º es un mecanismo de supervivencia y de defensa
4º posibilita reaccionar velozmente

Ya identificamos los 4 puntos elementales para poder sacarles provecho.
Primero al caracterizarse por un sentimiento desagradable, lo que nos genera el deseo de evitarlo.
Segundo al ser generado por la percepción de peligro, nos guia hacia aquello que nosotros sepamos que es seguro (notese que lo que consideramos seguro es porqué lo conocemos)
Luego esto es un mecanismo de defensa que nos permite reaccionar rápido. Lo que nos lleva a actuar sin siquiera pensar, porque el instinto nos dice que asi sobreviviremos.

En el mundo de los negocios, y más especificamente en las innovaciones,  lo primero que hay que hacer es leer sobre el miedo, para poder identificarlo. Solo de esta manera se podrá superarlo y avanzar.
Este elemento es clave, para poder derribar ciertos bloqueos mentales que no nos permiten ver el mundo como es, sino como nosotros queremos verlo.
Ya que al no conocerlo, lo miramos con miedo y solo pensamos en sobrevivir, en lugar de dedicarnos a vivir.

Suscripciones, que es RSS?

Muchos se pueden preguntar al ingresar a un blog, qué es RSS? para que sirve suscribirse?
Bueno, encontre un pequeño video de The Commoncraft Show que lo explica de manera sencilla y breeve.
(subtitulado al español, para los que no saben ingles)

Espero que les sea útil.

Cómo influir en las ventas

Este es un enfoque interesante para mejorar las ventas.

Metodología socrática:

Durante el discurso el orador debe hacer decir “si” varias veces al auditorio. Este “si” puede ser expreso o tácito en las mentes de los oyentes. Para lograrlo es menester exponer conceptos que sean aceptados por el auditorio. Un buen orador comenzaría por alabar la personalidad y calidad de su auditorio para lograr una atmósfera de aceptación en los oyentes. Veamos un ejemplo de vendedor de lavarropas que usa este método:

- A ud le cansa lavar a mano la ropa?

- Si

- El jabón le perjudica la piel?

- Si

- Tiene usted poco tiempo disponible en el día?

- Si

- Desea entonces comprarme un lavarropas?

- Si

De esta forma logrará ventas que probablemente no conseguiría preguntando directamente: Desea comprarme un lavarropas?